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清香复兴加速,行业焦点从遵义转向吕梁

发布时间:2024/4/30

  4月25日,山西汾酒发布了2023年年度报告和2024一季度报告,报告显示,2023年汾酒实现营收319.28亿元,同比增长21.8%;归属于上市公司净利润104.38亿元,同比增长28.93%。2024年一季度汾酒实现营收153.38亿元,同比增长20.94%;实现净利润62.62亿元,同比增长29.95%。

  越过300亿台阶的汾酒,行业身位再次前移。

  行业焦点从遵义转向吕梁

  在2023年复杂的市场环境下,汾酒紧抓市场机遇,显示出了强大的发展动力,在2023年保持高于行业平均的业绩增速,带领清香品类持续扩大市场占有率和影响力。

  年报显示,2023年,是汾酒继续践行复兴纲领、实现管理现代化的提升之年。通过完善汾、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制,深耕国内外市场,10亿元级市场持续增加。2023年汾酒全国化布局向纵深推进,省外营收196.6亿元,占比61.93%,全年省外经销商净增加251家,尤其值得关注的是,长江以南核心市场同比增长超30%。此外,在渠道创新方面,汾酒2023年持续加码电商,在“双十一”期间各主流电商平台官方旗舰店销量稳居行业前三,在抖音平台实现白酒品牌直播销量行业第 一。

  从中期来看,酒行业的焦点正在从遵义转向吕梁,酱香型白酒的热度递减,清香热正在复制酱香热,但清香热一定会比酱香热更加稳固扎实,清香未来的发展依旧有很大的上升空间。

  原因有两个,首先,清香型本身能消费基础基础扎实,大曲清香有华北的基本盘,底子就比酱香好,酱香热归根结底是“茅台热”,汾酒已经跨越长江南下。其次,消费环境发生变化,飞天茅台的价格已经开始松动,消费市开始重新定义“性价比”,清香品类价值被重新定义,消费者可以花更少的钱来获得更多的面子。

  青花汾酒正在成为酒业新的爆品

  从年报中可以看出,2023年,中高价酒类实现营收232.03亿元,同比增长22.56%。这反映了汾酒结构性增长良好,并且后续发展动力强劲。

  而在全年的营收份额中青花汾酒系列销售占比达到46%。这也意味着青花系列在2023年实现销售146.74亿。相较2022青花汾酒100亿元,2023年青花系列同比增长46%左右,这也意味着青花汾酒的市场影响力在过去的一年里迅猛提升,青花汾酒正在成为行业新的爆品。

  对于2024年在产品上的布局,汾酒的年报也作出了明确的规划:把青花20打造成百亿大单品,必须“又快又好”进行更大突破;为持续扩大清香品类的消费者培育和市场覆盖面,汾酒将增加玻汾投放量;对于青花30等高端产品,要形成“人力资源、物质资源、精神文化”三位一体模式,探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的发展模式;杏花村酒则要抓住“诗酒第 一品牌”战略定位向上突破,竹叶青酒则将以“消费端带终端”超前发展模式,持续做好消费者培育。

  产品结构持续提升,价格带持续上移。2024年,汾酒将秉持“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”宗旨,按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑,把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向,做好延续与发展、传承与创新,在汾酒复兴之路上行稳致远。(文章来源:中国酒业杂志)